| 企業名 |
株式会社hacomono |
| 職種 |
営業(その他)
、 プロジェクトマネージャー(その他)
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| 業務内容 |
【採用背景と想定ポジション】
ウェルネス業界において、小型の店舗・施設は年々増加していますが、日本全体の市場規模・通っている会員数では大手が大部分を占めている、特に売上に関しては日本全体の60%を大手20社が占めているとも言われています。
我々の掲げる※ミッションの実現には、業界大手の企業や公共運動施設におけるデジタル化、そして協働が欠かせないものとなっています。
今回の本ポジションはウェルネス業界に更なる影響を与えるため業界TOP企業や公共運動施設を担当する専門チームとなっており、弊社事業においてもミッション実現においても重要な役割を担っています。
※hacomonoのミッション：「ウェルネス産業を、新次元へ。」
【お任せしたい業務】
・既存のエンタープライズ企業（業界TOP企業）への提案営業
- 担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築くことで顧客課題やニーズを把握し、インサイトを与える提案
- カスタムソリューションの提案、販売プロセス管理、契約交渉
・基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれるよう、数年先を見据え中長期でお客様とのリレーション構築
・チームメンバーの育成、提案の型化、再現性創りのリード
・カスタマーサクセス、プロダクトチームなどの関連部門と連携し、顧客ニーズに対し本質的な価値の提案
・半期や四半期の売上予算達成とチームでのパフォーマンス最大化に向けた貢献
・エンタープライズセールスにおけるセールスオペレーションの構築、実践、型化
・プロダクトチームへのフィードバック
【勤務地】
原則、フルリモート
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| 応募条件 |
【応募資格（必須）】
▼経験
※以下、いずれかの経験をお持ちの方
・ERP／SaaS／Sierのサービス／事業を展開する企業にて大手企業向けのITソリューション営業の経験
- 基幹・業務系プロダクトを扱ってきた経験
- システムの複雑な要件整理、プロジェクトリードの経験
- アカウント毎の営業戦略立案と実行
・ITコンサルティングファームにて大手顧客向けの要件定義／提案活動などの経験
- アカウント戦略やアカウントプランの策定の経験
- クライアントとのリレーションの中で新規案件獲得の経験
- アカウント営業の経験
▼スキル
・担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築ける高いコミュニケーション能力
・顧客課題やニーズを把握し、インサイトを与えるための課題解決能力／ロジカルシンキング
・定量、定性情報に基づく分析能力
【応募資格（歓迎）】
・プロジェクトマネジメント、コンサルティング経験
・マネジメント、スタートアップ環境での経験
・セールスオペレーションの構築、実践、型化の経験
・チームでのパフォーマンス最大化に向け貢献されてきた経験
・クライアントの新規事業やサービス立ち上げにベンダー側で携わった経験
【求める人物像】
・弊社のMission、Vision、Valueに共感して頂ける方
・弊社のValueを体現できる方
・売って終わりではなく、あくまでもお客様やウェルネス業界の課題解決やお客様のビジネス成功に向き合って営業していきたい方
・自身のスキル成長だけでなく、お客様、業界、社会の課題解決、お客様の満足度向上に対するモチベーション、思考を持たれている方
・ラストマンシップを持って、自走できる方
・物事に誠実に取り組める方
・ホスピタリティのある方
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| 勤務地 |
東京都渋谷区神宮前2-34-17住友不動産原宿ビル 5F
最寄駅：東京メトロ副都心線 北参道駅から徒歩6分
JR山手線 原宿駅から徒歩7分
東京メトロ各線 明治神宮前〈原宿〉駅から徒歩9分 |
| 給与・報酬 |
想定年収800万円〜1300万円
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特記事項：昇給あり 年2回（7月、1月）
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| 就業時間 |
休憩時間：（1）勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合：45分間 （2）勤務時間が8時間を超える場合：60分間
特記事項：始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
（ただし、フレキシブルタイムは 5時00分から22時00分）
フレックスタイム制
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| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：交通費支給
特記事項：【休日・休暇】
・完全週休2日制（土日）、祝日
・年末年始（12／29〜1／3）
・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与）
・誕生日休暇（本人または家族）
・子の看護休暇（有給として付与）
【福利厚生】
・イベント参加費補助
・資格取得支援制度
・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）／MacBook Air
※希望者には、ディスプレイモニタを支給
・リモートワーク手当あり
【本社（渋谷区神宮前）の受動喫煙対策】
屋内禁煙
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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| こだわり条件 |
女性が活躍 学歴不問 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 その他特別制度あり |
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