| 企業名 |
STUDIO株式会社 |
| 職種 |
マーケッター(Web)
、 営業(その他)
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| 試用期間 |
3か月
※期間中の給与・福利厚生などの変更はありません
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| 業務内容 |
【配属組織】
BizOps Groupは事業上重要なプロジェクトの遂行、また収益力を向上するオペレーションの構築を推進するGroupです。
【募集背景】
StudioはプロダクトのGTM戦略としてProduct-Led Growthを基軸に、リリース時からスモールビジネスを中心に多くのユーザーに活用をいただき、国内市場で順調に成長してきました。
登録ユーザーは月次で1.5万人の増加を続けており、50万ユーザー以上を誇るノーコードWebプラットフォームです。
近年、生成AIによる制作ハードルの低下、大手プラットフォーマーの参入など、外部環境の変化から、「デザイン」は職業デザイナーだけが持つ、特別なスキルではなくなってきました。
Studioとしてもデザインを生業とされているプロフェッショナルデザイナーに閉じず、個人事業主やスタートアップの創業者、マーケターなどの創りたい意思があるすべての方への価値提供に注力しております。
今後更なるユーザー獲得のためにマーケティングへの投資を予定しており、多くのリード獲得が想定されます。
BizOps Groupが担う収益力向上の一翼として、獲得したリードの管理からアプローチ、ひいては、質の高いリードナーチャリングを行い、Enterprise Groupへのトスアップを推進いただく一人目のインサイドセールスを募集します。
【業務】
▼想定業務
・獲得したリードの選別と優先順位付け
・電話やメールを用いたリードへのアプローチ
・見込み顧客のニーズや課題のヒアリング
・定性・定量情報を基にした課題の特定
・CRM・MAツールを使用した顧客情報の管理と更新
・フィールドセールスへのトスアップ
・セールスプロセスの分析と改善提案
・マーケティングチームとの密接な連携によるリード獲得戦略の最適化
・商談機会創出に向けた、展示会やリアルイベントの企画・運営
▼このポジションのやりがい
・Webサイト制作に意欲のあるPQLへのアプローチという、PLG型SaaSならではの稀有なアプローチ戦略を推進する当事者として関われる
・セールスに留まらず、マーケティング施策まで横断的に関われるミッション
▼ポジションの難しさ
・PQLのプロダクト利活用促進のための、既成概念に囚われない新たなアプローチ手法を考える必要がある
・限られたリードに対して、数だけでなく質も意識する必要がある
※BizOps Groupが所属するBusiness Divisionでは週1度の出社が発生します
※遠方にお住いの方の出社頻度は応相談
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| 応募条件 |
【必須スキル】
下記いずれかの経験をお持ちの方
・BtoB SaaSやWebサービスの新規営業経験
・ABMなどの戦略フレームワークを活用したBDRの推進経験
・制作会社や広告代理店での営業経験
【歓迎スキル】
・Enterprise顧客との折衝およびクロージング経験
・Web制作やWebマーケティングの経験（自社・クライアントワーク問わず）
・マーケターやエンジニア、デザイナーと協力し、プロジェクトを推進した経験
・業務設計やオペレーション改善、KPI策定などのリード経験
【Studioにマッチする人】
・弊社のMission、Valuesに共感できる方
・サービスやプロダクトを改善することに熱意をもって取り組める方
・リモートワーク環境下でオープンにコミュニケーションが取れる方
・絶えず変化する環境やあいまいさの中で業務を推進できる方
・新しい技術やツール、デザイン動向の変化などに興味関心が強く、能動的にキャッチアップできる方
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| 勤務地 |
東京都渋谷区恵比寿西一丁目24番1号パンゲアソラリアムYUKEN
最寄駅：各線 恵比寿駅から徒歩3分
東急電鉄東横線 代官山駅から徒歩4分 |
| 給与・報酬 |
想定年収480万円〜660万円
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特記事項：【給与】
・評価査定年2回
・ストックオプション制度あり
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| 就業時間 |
10:00〜19:00
コアタイム：10:30〜15:00
特記事項：フレックスタイム制
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| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：交通費支給（月上限2万円）
特記事項：【休日】
・週休2日制＋祝日
・有給休暇 ※入社時付与
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
【福利厚生】
・副業可
・必要機材購入サポート ※入社時に仕事に必要な機器などを一定額まで購入可能
・PC定期アップデート（3年に1回）
・Studioクーポン（在籍中は1プロジェクト永年無償）
・健康診断（1.5万円まで無料）
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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| こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 Wワーク可能 在宅勤務 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 ストックオプション制度 その他特別制度あり |
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