| 企業名 |
Sansan株式会社 |
| 職種 |
営業(その他)
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| 試用期間 |
6カ月
試用期間中の条件変更はありません
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| 業務内容 |
【サービスについて】
「Ask One」と「CREATIVE SURVEY」に携わります。
▼あらゆる顧客接点で営業機会を逃さない「Ask One」
※BtoBサービス（2023年10月ローンチ）
▼顧客の声を、機会に変える「CREATIVE SURVEY」
※BtoCサービス
【具体的な業務】
▼新サービス「Ask One」を中心としたインサイドセールスの業務をお任せします。
・資料請求などで獲得したインバウンドリードや、展示会などで獲得したアウトバウンドリードに対するアプローチ
- 上記リードに対し、「Ask One」や「CREATIVE SURVEY」の商談獲得を行います。
- 主となるアプローチ手段は架電ですが、メールや展示会・セミナーへの参加など多角的にアプローチを行い、商談機会の最大化を目指します。
一番のミッションは商談の獲得ですが、「部門を超えて組織の成長を促進する動き」も行える環境で、能動的にアクションできます。
必要に応じて営業やマーケティングとの連携などを組織でも支援します。
・上記で獲得したリードへの効果検証など
- マーケティング施策の成果をより高めるために「〇〇媒体からのリードは商談化率が良かった」「△△の展示会は反応がポジティブ」など、定量に基づいた共有をマーケティング部へ行い、CVRを高める動きを担います。
- 同様の観点から、「〇〇媒体のリードはセールスの◇さんが一番受注率高かった」など、営業の受注率を高める動きも行います。
架電が活動の中心ですが、それ以外にも組織が最大化する動きを一緒に考え、他部門も動かした動きを行えます。
【将来的にお任せしたい職務】
▼入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。
・インサイドセールス部門のマネジャーとしてメンバーのマネジメント、組織の最大化および採用戦略の立案
【募集背景】
▼事業成長による組織体制強化のため
第二創業フェーズの中、さらなる市場の拡大を目指す上で営業組織の強化が急務となっており、ともに事業成長を支えるメンバーを募集します。
【本ポジションの魅力】
・業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や経験を豊富に得られます。
・さまざまな業界において、営業部門やマーケティング部門と密に連携しながら、新たな施策の立案から実行までをリードできます。
・年次に関係なく、裁量を持って事業に貢献できます。
・第二創業フェーズの成長企業で、顧客を獲得するための創意工夫、戦術の策定、組織の組成など、スタートアップならではの経験をすることができます。
・柔軟に変化する組織形態の中で、さまざまなチャレンジをする機会が多く得られます。
【組織構成】
各チーム、マネジャーとメンバーで構成されています。今回はインサイドセールスへの配属を予定しています。
マーケティング：約3名
インサイドセールス：約3名
フィールドセールス：約5名
カスタマーサクセス：約6名
【開発環境、使用するツールなど】
CRM：Salesforce
コラボレーションツール：Slack、Notion、Gmail
※SalesforceはSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。
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| 応募条件 |
【応募資格（必須）】
・新規顧客開拓の経験
・法人顧客折衝の経験
【応募資格（歓迎）】
無形商材の取り扱い経験
【求める人物像】
・自社サービスの成長を推進する意欲のある方
・新しいテクノロジーに対して探求心・好奇心を持って勉強できる方
・顧客とのコミュニケーションが好きで積極的に対応できる方
・高い成長意欲と自責マインドを持ち、柔軟性高くセルフモチベートできる方
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| 勤務地 |
東京都港区東新橋1-5-2汐留シティセンター5F
最寄駅：各線 汐留駅から徒歩1分
各線 新橋駅から徒歩4分 |
| 給与・報酬 |
想定年収560万円〜658万円
想定月収40万円〜47万円
特記事項：時間外労働の有無にかかわらず、30時間分の時間外手当として76,000円～90,000円を支給
経験、能力等に応じて個別に決定します。
▼例
年収560万の場合：月額40万（基本給32.4万＋時間外手当7.6万）
年収658万の場合：月額47万（基本給38万＋時間外手当9万）
※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
【昇給・賞与】
半年毎にOKRの達成度合いやパフォーマンスをもとに人事評価を実施し、給与改定を行っています。
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| 就業時間 |
休憩時間：60分
コアタイム：10:00〜15:00
特記事項：フレックスタイム制
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| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤交通費支給
特記事項：【諸手当】
・社会保険完備（関東IT健康保険）
・リモートHQ（リモートワーク環境補助など）
【休日・休暇】
完全週休2日制（土日）／祝日休み／夏季休暇／有給休暇（初年度 10日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇
【福利厚生】
・慶弔見舞金
・子供手当
・定期健康診断
・インフルエンザ予防接種
・MVPなど各種表彰
【受動喫煙防止措置に関する事項】
屋内全面禁煙
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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| こだわり条件 |
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