| 企業名 |
BCホールディングス株式会社 |
| 職種 |
営業(その他)
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| 試用期間 |
3ヶ月
試用期間中の勤務条件変更無
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| 業務内容 |
【募集ポジション】
当社を理解・支援協力してくださる様々なアライアンスパートナーの開拓・関係強化・営業推進を通じて、当社のファンづくりを担う営業です。
【業務内容】
飲食や小売、学習塾、医療・福祉、物流など、お客様の多くが店舗を持つサービス業界の企業様。
当社では、それら店舗の賃料を適正化することで、お客様が成長軌道を描くための「投資原資創出」を支援してきました。
おかげ様で創業から20余年。
月額ベースで1億円以上の利益貢献に繋げて頂いた企業様、数店舗だった頃に取引を始め現在は上場された企業様、当社のファンとなり複数のグループ会社でお取引頂いている企業様もいらっしゃいます。
実質的に初期投資を行わず、投資原資を生み出せるこの賃料適正化事業は、物件を借りている借主様＝当社クライアントにとって間違いなく有益なサービスです。しかし、このサービスは「無形商材であること」また、「類似する他社サービスとの差別化がわかりにくいこと」から、市場では玉石混合の状態になっています。その為、私たち「ビズキューブ・コンサルティングのサービス品質が、他者とは圧倒的に違う」ことを正しくご理解いただき、企業様にお勧め頂ける、信頼できるアライアンスパートナー様の存在が非常に重要となります。この度、各アライアンスパートナー様の「満足度向上活動」「クライアント紹介促進活動」を専門に行うアライアンスチームの組織強化のため、増員募集を行います。
【仕事内容】
誰に：アライアンスパートナー
何を：見込み顧客を紹介していただく
どのように：展示会や紹介からの新規アライアンス先獲得、定期訪問での関係性強化
▼アライアンスパートナーとは？
現在ご契約いただいているアライアンス先は経営コンサルティング会社や、会計士他士業の先生方、元大企業の役員、代議士など、法人・個人を問わず、業界や団体、企業経営者との繋がりを持たれている方々となります。ビジネスとして当社商材を代理販売してくださっている方もいれば、純粋に当社の提供価値に良さを感じて紹介してくださる方など、多種多様な関係・立場で関わって下さっています。営業担当にとっても、それらの方々と日々面談ができることは、とても刺激的な仕事になります。
▼具体的には…
・アライアンス先との関係強化
各アライアンス先にはそれぞれ本業・本務があり、当社や賃料適正化のプロフェッショナルではありません。また、当社以外にも多くの提携サービスを持っていることがほとんどです。
そのため定期訪問により、まずは人としての信頼関係を構築・維持しながら、サービススキームの理解促進はもとより、市場動向や減額成功事例等の情報交換、見込み客への営業同行、営業促進頂く上での啓蒙活動などを行います。
・ご紹介が得られたら
まずは見込み段階で、当社顧客データベースと照合を行い、紹介が重複していないかなどをチェック。無事進められることが確認できれば、社内のフィールドセールス（直販部隊）に連携します。先方（見込み客）の関心度合いがまだ低い場合には、提携先と共にアライアンス担当が訪問し、簡単なヒアリングやサービス紹介を行うこともあります。営業進捗があれば、適宜紹介をしてくださったアライアンス先にもご報告。丁寧な情報共有が、次のご紹介を引き出す営業活動にもなります。
・新規提携先の開拓
既存アライアンス先と関わることを通じて、アライアンス先の考え方や関係性理解が深められたら、新規開拓を行っていきます。
イベントへの出展、セミナーの開催、ビジネスマッチングサイトの活用、Webマーケティング、企業団体が主催する会合への参加など、あらゆるネットワークを通じて、ファンを増やして頂きます。ご関心やスキルによっては、マーケティング部門と連携して、イベントや広告の企画などにも影響範囲を広げて下さることを期待しています。
▼主な活動
・既存アライアンス先への月一回程度の報告・面談
・休眠及び新規アライアンス先候補（非アクティブ）への3ヵ月に一回程度の面談
・獲得商談への同行
・アライアンス先に対する、アンケートの実施
・展示会への出店、および来場者への後追いテレアポによる面談実施
・アライアンス先懇親会の開催（月2～4回程度）
▼成果創出のポイント
アライアンス営業の役割としては、ビジネス面でサービスの啓蒙・販売促進活動を行い、アライアンス先とWIN-WINの関係を築くことにあります。しかしながら、それと同時に、ビジネス上の利害関係を超えるリレーションを築けるかが、営業担当の価値になります。世の中ではAI化やDX化が進み、ITがもてはやされる時代ですが、アライアンス営業の仕事はそれらとは違い、少し泥臭い、人間にしかできない領域の仕事です。他の誰でもない「あなただから紹介する」という言葉をもらえるような関係づくりが肝要。個人のやりがいを感じられると共に、一生続く人脈形成という大きな資産をつくることができる仕事でもあります。
▼入社後の立ち上がり
当面はマネージャーと二人三脚でアライアンス先を担当。
マネージャーのアシスタントとして日程調整や資料準備などを行いながら、徐々にアライアンス先や商材のことを覚えてください。
アライアンス先からの信頼を得られ始めた段階から、徐々に引継ぎを行っていきますが、あなたの成長に合わせて継続的にサポートはしていくので安心してください。
【職場の雰囲気・風土】
新宿オフィスの営業組織はアシスタントも含めておよそ20名が在籍。
年齢層は20代～50代まで幅広く、中途入社のバラエティーに富んだメンバーが中心となります。
直近は20代～30代の若手入社が多く、新メンバーの採用を積極的に進めています。
【勤務地】
転勤：原則なし
※リモート制度あり
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| 応募条件 |
【必須の経験／スキル】
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
・法人営業もしくは富裕層・経営層向け個人営業の経験者
第二新卒、異業界出身者も大歓迎
【あると望ましい経験／スキル】
・代理店や紹介を通じた新規開拓の経験がある方
・大企業経営者への営業または面談経験がある方
【求める人物像】
・フットワークが軽く、良い意味で人たらしの方
・広範囲に対して好奇心旺盛で、人の話を聞くのが好きな方
・断られてからが勝負と思って行動を続ける方
・結果に対する執着心が高い方
・約束事は必ず守り、クイックレスポンスする方
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| 勤務地 |
東京都新宿区西新宿1-24-1エステック情報ビル18F･19F（受付）
最寄駅：都営地下鉄大江戸線 都庁前駅から徒歩3分
各線 新宿駅から徒歩3分 |
| 給与・報酬 |
想定年収400万円〜500万円
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特記事項：賃金形態：年俸制（12分割）
残業手当：無（管理監督者として採用）
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| 就業時間 |
09:00〜18:00
休憩時間：60分
特記事項：所定労働時間8時間
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| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤費：会社規定に基づき全額支給
特記事項：【諸手当】
・通勤手当：会社規定に基づき支給（非課税範囲内で全額支給）
・慶弔手当（結婚／出産／弔事）
・出張手当
【休日休暇】
休日：完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）
休暇：GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、特別休暇、有給休暇
※2023年度 年間休日128日
有給休暇は入社半年経過後10日付与（1時間単位での取得が可能）
【福利厚生】
定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、選択制確定拠出年金制度（401k）、ベネフィット・ワン、ウォーターサーバー、常備薬、マッサージチェア）
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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| こだわり条件 |
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