法人営業（マーケティング支援サービスの販売）

【職務内容】
当社はオウンドメディア運営支援商品や記事広告等の自社広告の販売で企業のコンテンツマーケティングを支援しています。営業部では、クライアントの課題・要望を引き出し、メディア戦略からコンテンツ制作まで幅広い分野の支援をして、クライアントの課題を解決に導きます。

▼販売する商品について
1．オウンドメディア支援商品（はてな MediaSuite）
・オウンドメディアの戦略設計
・コンテンツ制作（はてなブロガー／はてな編集部）
・メディア構築
　- デザイン
　- CMS（はてなブログMedia／はてなブログBusiness）
・集客支援
　- はてなブックマークによる誘導
　- SNS等の外部広告
・レポーティング
　- GA4、GoogleSearchConsole等を活用した分析

2．はてな自社媒体の広告商品
・はてなニュースの記事広告
・はてなブログお題キャンペーン
・はてなブックマークのネイティブ広告枠

▼クライアントについて
・企業規模
　- 大手上場企業
　- 新興スタートアップ
・販売先の担当者
　- マーケティング担当　8割
　- 広報担当　1割
　- 人事担当　1割
・直販が中心
※自社媒体広告商品に関しては代理店販売比率は高まる

▼受注までの流れ
1．リードジェン／ナーチャリング
・LP、オンラインセミナー等のインバウンドでリードを獲得
・メルマガやホワイトペーパー、事例紹介などでナーチャリングを実施
※営業部内でリードジェンとナーチャリング施策を実施しています

2．アポイント
見込顧客から問い合わせに対して当社事例・商品を提示します

3．提案メニューの検討
初回訪問のログを元に、社内で関連チームで提案／見積もりを作成
（1）オウンドメディア支援商品
（2）はてな自社媒体の広告商品

4．提案
顧客との商談を行ない、企画を提案します

5．契約・申込み
クライアント担当者が稟議を通しやすいように支援をします

【募集の背景】
独自コンテンツでユーザーとの接点を維持するオウンドメディアの重要性が高まる昨今、当社への引き合いの増加、さらなる案件獲得を目指し組織体制の強化を目指しています。
新規顧客の獲得・提案を担う「法人営業」を募集しています。

【働いているメンバーの声】
▼19年4月中途入社G.Y
挑戦しやすい環境が整っていると感じています。営業部内でもマーケティング〜営業〜運用と幅広い業務領域があり、手を上げれば責任と裁量が与えられ、自らの意思をもってすすめることができます。事業プランの提案も可能で、代表と新事業についての検証ができたことも大きな経験になりました。

【この仕事で得られるもの・当社ならではのポイント】
・コンテンツマーケティングの最前線で知見や情報のキャッチアップ
　- 多くの大手顧客とのオウンドメディア支援実績があり、常に最善の手法を顧客と一緒に考えていくことができます。
・チーム提案力
・リードの獲得から商談、提案、運用まで様々なメンバーと関わりながら提案を進めていきます。営業はプロフェッショナルなメンバーをとりまとめ、顧客のマーケティングの成功へと導いていきます。
・商品開発力
　- 商品のアップデートやカスタマイズが必要なため商品開発をしていくことが半ば必然になります。
・ユーザーからのフィードバック
　- 当社が扱うメディアではユーザーにとってもおもしろい・ためになるコンテンツを制作することを大事にしており、自身が本当に良いと思って企画したコンテンツが、クライアントの課題解決に繋がると同時に、ユーザーからのSNSのコメントなどによる反応が可視化されることは、当社ならではの面白さです。

【組織構成】
・コンテンツ本部 営業部 営業チーム
・部長1名、マネージャー2名、メンバー4名
営業部全体で11名が在籍しており、今回は営業を担当するチームでの募集です。

※週2回程度出社推奨日、それ以外は在宅勤務も可能です。
※業務導入期間（1ヶ月程度）は出社をお願いする想定です

【応募資格（必須）】
・法人営業経験が3年以上
・デジタルマーケティングの基本的な知識・スキル
・コンテンツマーケティングの実践もしくは提案経験

【応募資格（歓迎）】
・オウンドメディアの運用もしくは提案経験
・広告媒体営業の経験
・自社プロダクトのマーケティング戦略の立案や実行経験

【求める人物像】
・無形商材の法人営業経験があり、自社サービスを通じたお客様の課題解決に向き合いたい方
・主体的に考え、社内外のステークホルダーと協力しながら目標達成に向けてコミットできる方
・人やサービスに対して誠実に向き合いたい方
・デジタルマーケティングの基礎知識があり、更なるスキルアップを目指したい方
・コンテンツマーケティングの実践もしくは提案経験があり、よりよいコンテンツ発信の支援をしていきたい方
・インターネットが好きで、より良いインターネット世界を実現したい方

東京都港区南青山6-5-55サンライトビル3F
最寄駅：東京メトロ各線 表参道駅から徒歩6分

想定年収500万円〜800万円
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特記事項：昇給あり　年2回の（8月、2月）人事評価に基づき、昇給を検討します
時間外労働の有無にかかわらず、30時間分の時間外手当として62,657円～82,394円を支給
【賃金】
・条件には以下の手当を含みます
　- 30時間のみなし時間外手当（62,657円～82,394円）
　- 20,000円／月の在宅勤務手当

・年俸制（経験やスキルによって応相談）
・年俸とは別に会社業績に応じて決算賞与を支給する場合があります

特記事項：コアタイムなし：始業及び終業時刻は定め無し。1日の標準労働時間8時間
※推奨フレキシブルタイム：7時00分〜21時00分
※推奨勤務時間：11時00分〜16時00分
フレックスタイム制

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
特記事項：【諸手当】
・在宅勤務手当2万円／月（勤務環境整備と飲食サポートのため）
・新規入社のかたへ一時金12万円支給（在宅勤務開始にあたっての環境設定支援のため）

【休日・休暇】
・完全週休2日制（土・日・祝日）
・有給休暇（入社日に年13日）
・慶弔休暇
・年末年始休暇（毎年12／30～翌1／3）
・積立休暇（失効する年次有給休暇を年10日［合計40日まで］積立でき、私傷病・育児・介護休暇に利用可能）

【福利厚生】
・全社発表会“TGIF”（月次で会社業績や各チームトピックを共有）
・社内表彰制度（成果発表会“ほたて賞”）
・従業員持株会
・選択制確定拠出年金制度
・各種イベントへの派遣・出張
・資格取得受験料の会社負担（利用の際は社内に合否報告が必要）
・インフルエンザ予防接種の会社負担（正社員の場合、扶養家族を含む）
・GLTD（団体長期障害所得補償保険）
・業務災害保険（入院・入院医療費、ガン通院医療費、死亡の補償）
・オフィスに無料の飲料・コーヒーメーカー、お菓子の設置（フロアごとに設置）

【働き方】
・「フレキシブルワークスタイル制度」を導入しています。業務の都合上オフィス出社が必要ない日は、リモート／オフィスを任意で選択できます。
・月20,000円の在宅勤務手当を支給しており、リモートでの環境整備や光熱費・食費等の支援をしています（入社月には、加えて在宅環境準備を目的にした在宅勤務一時金120,000円を支給しています）
・業務で使用するPCを予算範囲内で選定頂けます
・はてなでは出産するのが本人かパートナーかを問わず、産休・育休を取得できる環境です。管理職・非管理職問わず産前産後・育児休業の取得実績があります。2018年～2020年の3年間で出産を迎えた従業員の内、83%が育児休業を取得しています（本人が出産した場合：100%、パートナーが出産した場合：71%）。取得期間の平均は7ヶ月です（本人が出産の場合：12ヶ月、パートナーが出産した場合：3ヶ月）。現時点の産休・育休後の復帰率は100%です（2020年11月現在まで）。

【禁煙環境】
敷地内禁煙

【副業について】
▼副業申請をし、以下のルールを守る場合に副業が可能です。
・本業に支障を来さない
・はてなが提供するサービスに競合しない
・健康管理に留意する

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

女性が活躍  学歴不問  即日スタート  経験者優遇  Wワーク可能  在宅勤務  10時以降出社OK  フレックスタイム制  週休2日制  土日祝日休み  社会保険完備  育児支援制度  その他特別制度あり