| 企業名 |
株式会社はてな |
| 職種 |
企画営業(その他)
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| 業務内容 |
【職務内容】
はてなでは企業向け新サービス「toitta（トイッタ）」のベータ版を公開しました。
「toitta」は、はてなが開発した発話分析ソリューションで、デザインリサーチやマーケティングリサーチにおけるインタビュー結果の分析プロセスを支援します。
リサーチャーがデプスインタビューを実施した際に行う発話分析のプロセスを加速させることで、深い洞察によるインサイトの発見、仮説の精緻化をサポートします。
上記の営業メンバーの一員として、営業活動全般に従事いただきます。（フィールド＆インサイドセールスがメインとなります）
また将来的にはマーケティング活動、カスタマーサクセスにも従事するなど、経験に応じて活動の幅が広がっていくチームでもあるのが特色です。
【クライアントについて】
・業種業態問わない
・自社製品のマーケティングリサーチ
・新規事業開発部門の事前リサーチ
・リサーチ支援企業
▼企業規模
・大手上場企業
・スタートアップ
▼販売先の担当者
・プロダクトマネージャー
・UIUXリサーチ担当者
・新規事業担当者
▼直販が中心
【受注までの流れ】
1．リードジェン／ナーチャリング
・広告、イベント参加等でお問い合わせリードを獲得
- ご紹介による問い合わせも多数あり
2．アポイント
・問い合わせに対して、オンラインMTGを設定
- アポイントまでの顧客情報のインプット、リサーチの目的や課題についての仮説だて
- アポイントでは、ヒアリングを経てtoittaのデモンストレーションを実施
3．ご提案
・アポイント中に最適プランのご提案
- 持ち帰り事項があった場合は事後にプランの提案と見積もりを作成
4．契約・申込み
・利用規約やプライバシーポリシーの同意
・必要に応じて、基本契約やセキュリティチェックシートの対応
- クライアント担当者が稟議を通しやすいように支援します
5．オンボーディング
アカウント開設後、利用方法の案内会を実施
6．カスタマーサクセス
・導入済みのお客様への定期訪問
・いただく質問やフィードバックへの対応
【募集背景】
新規事業のグロースに向けた増員募集です。
UXデザイン・リサーチ分野に強い関心を持ち、インタビュー調査の前処理にかかる時間や、専門知識が必要な分析の課題を解決したい方を求めています。はてなの「toitta」を通じて、分析のスピードを加速し、新たな価値を提供する世界を目指す中で、新規顧客の獲得や提案を担う「法人営業」を募集しています。
【この仕事で得られるもの】
▼toittaの営業職として
1→10の事業開発フェーズで、初期SaaSプロダクトの営業経験を積むことができます。
一緒に、リサーチ領域の解決されてない大きな課題を解くことで、お客様のビジネスを支援します。
1．個人の裁量を最大発揮
・あなたがもつ営業力やマーケティング力を最大限発揮いただけます。
・業務範囲が広く、多様なスキル獲得が可能です。
2．商品開発経験
・顧客と開発チームをつなぐ重要な役割を担っており、開発方針に大きな影響を与えられます
・PdM、開発チームとの距離が近く、「昨日困っていたことが、今日解決された」といったスピード感で進化しています。
3．経営視点の獲得
・事業自体を推進・拡大していくことは、経営視点を間近で感じれられる機会になります。
・戦略的な意思決定に関わるチャンスも多く、企業運営の全体像を理解することができます。
▼会社として
・豊富なキャリアパス
- 営業や事業開発経験を経て、BizDevやプロダクトマネージャーなど他職へのキャリアパス実績もあります
・新規事業創出
- 経営層と距離が近いので、事業提案も可能です
- 事業プランコンテストやサービス開発合宿も実施しています。
【働き方】
・繁閑により変動し、10～30時間を想定しています。
・年次有給休暇は入社日に13日付与されます。
・「フレキシブルワークスタイル制度」を導入しています。業務の都合上オフィス出社が必要ない日は、リモート／オフィスを任意で選択できます。
・月20,000円の在宅勤務手当を支給しており、リモートでの環境整備や光熱費・食費等の支援をしています（入社月には、加えて在宅環境準備を目的にした在宅勤務一時金120,000円を支給しています）
・業務で使用するPCを予算範囲内で選定頂けます
・はてなでは出産するのが本人かパートナーかを問わず、産休・育休を取得できる環境です。管理職・非管理職問わず産前産後・育児休業の取得実績があります。2018年～2020年の3年間で出産を迎えた従業員の内、83％が育児休業を取得しています（本人が出産した場合：100％、パートナーが出産した場合：71％）。取得期間の平均は7ヶ月です（本人が出産の場合：12ヶ月、パートナーが出産した場合：3ヶ月）。現時点の産休・育休後の復帰率は100％です（2020年11月現在まで）。
【配属部署】
コンテンツ本部 第1グループ 新規事業第1チーム
【勤務地】
東京オフィス（本店）〒107-0062 東京都港区南青山6-5-55 青山サンライトビル3F
週2回程度出社、それ以外は在宅勤務も可能です。
※業務導入期間（1ヶ月程度）は出社をお願いする想定です
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| 応募条件 |
【応募資格（必須）】
・法人営業経験が3年以上
・SaaSプロダクト企業の就業経験
【応募資格（歓迎）】
・リサーチ関連領域（マーケティングリサーチ・UXリサーチ・デザインリサーチ）での業務従事経験
・新規事業の立ち上げもしくは立ち上げ初期からグロースまでの経験
・ユーザーインタビューもしくはプロダクトマネジメントなどの業務経験（期間は問わず）
・職種や役割にとらわれず自律的・柔軟に業務を遂行できる
・顧客管理ツール、営業支援ツール、ドキュメンテーションツールの利用経験
【求める人物像】
・業務・プライベートを問わず、高い情報感度と強い好奇心をもって物事を追求する方
・サービス立ち上げ期の流動的な環境を楽しんで取り組める方
・顧客、チームメンバーなど他者に対してリスペクトを持って誠実なコミュニケーションを取れる方
・想像力を持ち、周りや顧客の期待を上回るものを提供したい方
・インターネットが好きで、より良いインターネット世界を実現したい方
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| 勤務地 |
東京都港区南青山6-5-55青山サンライトビル3F
最寄駅：東京メトロ各線 表参道駅から徒歩6分 |
| 給与・報酬 |
想定年収500万円〜700万円
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特記事項：昇給あり 年2回の（8月、2月）人事評価に基づき、昇給を検討します
時間外労働の有無にかかわらず、30時間分の時間外手当として78,321円～を支給
※経験に応じて応相談
年俸￥5,000,000～ 基本給￥263,346 ～
在宅勤務手当 ￥20,000／月
選択制確定拠出年金 ￥55,000／月
年俸制（経験やスキルによって応相談）
年俸とは別に会社業績に応じて決算賞与を支給する場合があります
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| 就業時間 |
特記事項：コアタイムなし：始業及び終業時刻は定め無し。1日の標準労働時間8時間
※推奨フレキシブルタイム：7時00分〜21時00分
※推奨勤務時間：11時00分〜16時00分
フレックスタイム制
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| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
特記事項：【諸手当】
・在宅勤務手当 2万円／月（勤務環境整備と飲食サポートのため）
・新規入社のかたへ一時金12万円支給（在宅勤務開始にあたっての環境設定支援のため）
【休日・休暇】
・完全週休2日制（土・日・祝日）
・有給休暇（入社日に年13日）
・慶弔休暇
・年末年始休暇（毎年12／30～翌1／3）
・積立休暇（失効する年次有給休暇を年10日［合計40日まで］積立でき、私傷病・育児・介護休暇に利用可能）
【福利厚生】
・全社発表会“TGIF”（月次で会社業績や各チームトピックを共有）
・社内表彰制度（成果発表会“ほたて賞”）
・従業員持株会
・選択制確定拠出年金制度
・各種イベントへの派遣・出張
・資格取得受験料の会社負担（利用の際は社内に合否報告が必要）
・インフルエンザ予防接種の会社負担（正社員の場合、扶養家族を含む）
・GLTD（団体長期障害所得補償保険）
・業務災害保険（入院・入院医療費、ガン通院医療費、死亡の補償）
・オフィスに無料の飲料・コーヒーメーカー、お菓子の設置（フロアごとに設置）
【禁煙環境】
敷地内禁煙
【副業について】
※副業申請をし、以下のルールを守る場合に副業が可能です。
・本業に支障を来さない
・はてなが提供するサービスに競合しない
・健康管理に留意する
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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| こだわり条件 |
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