| 企業名 |
株式会社リーディングマーク |
| 職種 |
営業(その他)
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| 業務内容 |
【募集背景】
「私たちは世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます」をミッションとして掲げ、HR Techとして国内有数のスピードで大きな成長を遂げています。人の内面を可視化する技術を核としてその会社のオリジナルな採用基準で、候補者の個性を活かせる企業とのマッチングができる「ミキワメ 適性検査」や人の性格と状態を元に、より良い働き方を支援する「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」と続々と新しいサービスを展開しています。個人の性格を特長と捉え、全ての人が仕事にやりがいを感じられるよう、HR領域を中心としてプロダクトを成長・拡大させながら、事業を前に進めています。
プロダクトの独自性をご評価いただき、これまでに16.8億円の資金調達を行い、社員数は3年で4倍の組織になりました。
現在、有難いことに多くのお客様からのお問い合わせをいただいており、一社でも多くの企業様に価値を届けるため、またより丁寧にお客様と向き合い提案を続けていくためにインサイドセールスを募集しております。
【主な業務内容】
各社が抱える課題のヒアリングを行い、ミキワメが提供できるソリューションと繋げてお話をいただきます。ミキワメの最初の入り口としてお客様との課題を解決に導く大切な役割を担っていただきます。
▼具体的な業務
・電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客への商談
・リードナーチャリング（メルマガやセミナー企画・運営 など）
・インサイドセールスチームの体制づくり
・有効顧客獲得のための新たな仕組みづくり
・SalesForceでの顧客情報管理
・マーケティングチームとの連携での獲得効率化
▼「ミキワメとは？」
「一人ひとりの個性を活かす採用・配属・マネジメントを実現することで、従業員のウェルビーイングを実現し、その結果、離職・休職を減らし、生産性を向上させる」というプロダクトビジョンの元、現在人の性格を可視化する「適性検査ミキワメ」と、社員のエンゲージメントや心の健康状態を可視化する「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」の2つのサービスを展開しております。適性検査ミキワメは、社員データの分析等を通じて、企業に合う人材や活躍可能性のある人材を見極めることができ、ミキワメウェルビーイングサーベイは、性格データとメンタルデータをかけ合わせることで、ケアを求めている社員やエンゲージメントにおける組織の課題となっている部分を正しく可視化することが出来ます。
【本ポジションの魅力】
・「HR Tech」企業の中でもトップクラスの成長を続けている当社は、スピード感のある組織です。30代の事業責任者や20代のチームリーダー・マネージャーが在籍し、年齢に関係なくポジションを築いていける環境を提供しています。
・特にインサイドセールスのポジションは早期にリーダーやマネージャーを目指していける環境で最短3か月、平均8か月でリーダーへキャリアアップしている実績がございます。リーダーになると、個人の業務だけではなく、メンバー育成や目標設計の立案などもお任せするので、より裁量を持ってチーム作りに携わることが出来、自身のスキルアップに繋げることが出来ます。
・ミキワメは、企業の人事課題や組織課題の解決に寄与するプロダクトです。ミキワメで解決できる課題は、「採用基準の変化明確化」「配置配属の最適化」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる人事課題に対して提案できる醍醐味があります。お客様が良い組織づくりを実現できるかに真剣に向き合う環境であり、人事課題の解決は企業の事業拡大や成長に貢献し、大きなインパクトを与えることもやりがいの源です。
・フィールドセールスやマーケティングチームと連携し合いながら一体感を持って業務に取り組むことが出来ます。フィールドセールスと受注率向上の取り組みを推進したり、お客様の声をフィードバックし、マーケティング施策の改善に貢献するなど、各セクションが連携し合い、組織全体で「ミキワメ」の価値を届けております。
・お客様との対話を通して、顧客の抱える潜在ニーズの発掘、ミキワメで解決していくための糸口の提案を実施いただきます。営業としてのヒアリング力や課題発見スキルを身に着けることが出来、未経験からスキルを築いていただけます。
【キャリアパス】
リーディングマークにおいては、インサイドセールスとしてご入社いただくことは、そのままインサイドセールスとしてのみキャリア形成することを意味しません。下記のような様々な形でキャリアを積んでいくことが可能です！
・フィールドセールスへの転身
・カスタマーサクセスへの転身
・マーケティング部門への転身
・インサイドセールスでマネジメント経験を積みマネージャーに
▼実績
・金融業界営業経験者：入社後5か月でリーダーへ転身
・新卒入社社員：入社後8か月でリーダーへ転身
・元人材業界のCA経験者：入社後半年でフィールドセールスへ転身
・元不動産業界の営業経験者：入社後約1年でフィールドセールスへ転身
・新卒入社社員：入社後1年半でマーケティングへ転身
【一緒に働くメンバーについて】
インサイドセールスの部門では、アパレル販売経験出身者、建築資材の営業経験者、金融の営業経験者など多彩なキャリアを持ったメンバーが在籍しております。当社では元リクルートの事業責任者／元セールスフォースの事業責任者／元アマゾンのマーケティング責任者など経験を積んだ者がマネージャーとして在籍しているので、共に伴走しながらスキルを身に着けることが可能です。
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| 応募条件 |
【必須要件】
下記いずれかに該当する方
・リーディングマークのMissionに共感頂ける方
・営業経験または販売／接客職などの顧客折衝経験（業界問わず）
【歓迎要件】
・新規営業経験
・人材ビジネスにおける営業経験（RA／CA歓迎）
・枠組みに囚われず、当事者意識をもって仕事の幅を広げられる方
・自ら思考し目標を設定し、熱量高く行動できる方
【求める人物像】
・当社のMission／Valueに共感できる方
・事業成長を楽しめる方
・HR領域、ベンチャー／スタートアップで働くことの意義をお持ちの方
・将来のキャリアビジョンをお持ちの方
・コミュニケーションを取ることが好きな方
・スピード感や変化を楽しみながら働ける方
・他責思考にならず自責思考で課題に向き合える方
・自発的に自身の課題と向き合い成長を楽しめる方
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| 勤務地 |
東京都港区虎ノ門3丁目8番21号虎ノ門33森ビル10階
最寄駅：東京メトロ日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅から徒歩2分
東京メトロ銀座線 虎ノ門駅から徒歩6分
東京メトロ各線 霞ヶ関駅から徒歩9分
※週1リモート可
【リモート勤務について】
リモート勤務の頻度は部門により異なり、事業部のメンバーは原則週1回となります。 |
| 給与・報酬 |
想定年収400万円〜700万円
想定月収33.3333万円〜58.3万円
特記事項：昇給あり 年2回
時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として86,705円～151,648円を支給
基本給：246,628円～431,352円、見込み残業：86,705円～151,648円
※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。
※見込み残業は45時間分です。
■昇給について
年間で平均12%の昇給率です。
（2022年度‐2023年度）
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| 就業時間 |
09:00〜18:00
特記事項：9:00～18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする
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| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：支給：上限3万円／月
特記事項：【福利厚生】
・ストックオプション制度（全社員に対して付与）
・月例会におけるAward制度
・ピアボーナス制度
・部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）
・シャッフルランチ（補助あり）
・オフィスランチ支援制度（補助あり）
・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設
・私服通勤
【手当】
在宅勤務（リモート勤務）環境整備手当（上限2万円／入社時）
【休日】
・完全週休二日制（土、日）、祝日
※年間休日実績：128日（2023年）
・年末年始休暇、夏期休暇
・年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇
・産休・育休
・子の看護休暇
・ウェルビーイング休暇
※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。
【受動喫煙対策】
オフィスビル内喫煙所あり
【特徴的な制度（1）】
▼NEXT
同じ事業部・部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。（条件を満たすと、3年間という期間を更に短縮することもできます）
ご自身のキャリアを定期的に見直し、幅を広げていただくことを含めて、活躍の場をより広げていくために、本年から設置された制度になっています。
【特徴的な制度（2）】
▼LMサロン
仕事・プライベートその他、どんな内容でも気軽に話せる場を用意しています。
会話・相談の内容はご本人の同意が無ければ、経営や上長にも開示されることはありません。（緊急を要すると判断された場合を除く）
悩み相談だけではなく、自身の思考を整理する目的など、様々な形で利用できます。
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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| こだわり条件 |
女性が活躍 学歴不問 服装自由 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 駅から徒歩5分以内 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 ストックオプション制度 その他特別制度あり |
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