| 企業名 |
KIYOラーニング株式会社 |
| 職種 |
営業(その他)
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| 試用期間 |
4カ月
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| 業務内容 |
【募集背景】
当社は、ビジネスパーソン向けオンライン資格講座を2008年に開始して以来『学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す』をミッションとして事業を展開しています。2020年には東証マザーズ（現在グロース市場）に上場し、教育のデジタル化の流れをリードしながら成長をしてきました。
そこで培った人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、2017年にBtoB向けの人材育成クラウドサービス『AirCourse』をリリースしました。
こちらのプロダクトでは、現在約800コースある受け放題研修動画と自社コースを簡単に配信・管理できるSaaSを提供しています。昨今の人的資本経営を重要視する企業のリスキングやDX人材育成の強化を背景に、急速に成長をしています。
今後も法人向けの人材育成サービス市場は急拡大が見込まれております。
当社はその中でNo1になるためにプロダクトの成長や新たなサービスのリリースとともにマーケティング、営業、カスタマーサポート、コンテンツ企画部門の組織強化を進めています。
当社では、市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、そのために即戦力となるセールス実務および経験とチャレンジ精神のあるインサイドセールス業務を遂行いただける方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。
【ポジション概要】
立上げ期のBtoB向け人材育成サービスのマーケテイング部に所属し、インサイドセールス（ADR・BDR）実務に加えて、ビジネスをさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。
まずはプレイヤーとして、見込み顧客の育成（ナーチャリング）・商談機会の創出（電話やメールでアプローチ）・マーケティング部と連携し施策の立案や実行・アプローチリストなどの営業資料作成を行っていただきます。
適性と実績に応じて、将来的に営業戦略策定やメンバー育成やチームリーダーを担っていただくことを期待しています。
【業務詳細】
BtoBインサイドセールスの主要メンバーとして、ABM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。
マーケティング部門、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行います。
▼具体的な業務内容
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
・マーケティング部と連携した施策の立案や実行
・企業データベースを活用したアプローチリストや営業資料などの作成
商談設定していただくプロダクトは現状下記3つです。
『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス
『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス
『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座
※出社／リモート状況
出社と在宅勤務併用。（割合は半々を目安としています）
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| 応募条件 |
【必須スキル】
・社会人経験3年以上
・上記に加えて下記いずれかの経験をお持ちの方
- 法人向けのインサイドセールス経験
- 法人向けの新規営業経験
- アウトバウンドのコールでの営業経験
【歓迎スキル】
・BtoB SaaS企業の経験
・インターネット関連プロダクトの新規営業経験
【求める人物像】
・チームワークを大切に業務を遂行できる方
・自ら企画・行動し、主体的に仕事を進められる方
・お客さまの声、市場調査やデータ分析等に基づきロジカルに考えて行動できる方
・目標達成にこだわり、着実に業務を遂行できる方
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| 勤務地 |
東京都港区赤坂4丁目8-18赤坂JEBL4階
最寄駅：東京メトロ各線 赤坂見附駅から徒歩4分
東京メトロ各線 永田町駅から徒歩4分
東京メトロ千代田線 赤坂駅から徒歩9分 |
| 給与・報酬 |
想定年収450万円〜600万円
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特記事項：昇給あり 年1回／1月（但し、会社の業績、または個人の成績により改定しない場合もあります）
【給与】
※ご経験に応じて決定
※現職のご年収を最大限考慮致しますので、この限りではございません
月給制（賃金改定の機会：年1回、原則として毎年1月）
【インセンティブ】
年1～2回
会社の業績・個人評価や会社への貢献度に応じて、インセンティブを支給（支給なしの場合もあります）
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| 就業時間 |
09:00〜18:00
休憩時間：60分
コアタイム：10:00〜15:00
特記事項：8時間／日
1日の標準労働時間：9時00分から18時00分
フレックスタイム制
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| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：全額支給
特記事項：【休日／休暇】
・完全週休2日制（土日祝）※業務状況によって振替となる可能性もございます
・有給休暇
・特別休暇（有給休暇とは別に、好きな時期に休暇を取得できます）
・産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇 他
【待遇・福利厚生】
・資格取得報奨金
・資格取得補助制度
・書籍購入補助
・セミナー受講支援制度
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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| こだわり条件 |
女性が活躍 学歴不問 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 その他特別制度あり |
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