【名古屋】エンタープライズセールス（リーダー候補）

【職務内容】
▼企業・求人の特色
間接材向けのECサイトを運営する当社。1900万点の商品を取り扱い、740万人の会員様にサービスを提供。
10年超連続で+20%前後の成長を続けており業績も好調。更なる事業拡大に向けて営業組織を強化

▼仕事の内容
大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。具体的には下記となります。

1．インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、課題に対し当社サービスをどのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動 を行う。

2．既存の大手顧客を数社固定して担当頂き、購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や未利用拠点での導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。

これらの活動を、
（a）大企業における調達担当部署
（b）間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者
（c）企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長／部長といった役職者
のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、大企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、より良い価値提案を継続して行うこと、それによってお客様と協力して大企業における顧客LTV(ライフタイムバリュー)を最大化することを目指します。

▼キャリアパス
将来的にはチームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストとしてのキャリアなど幅広い可能性があります

▼市場の成長性
当社の扱う間接材の市場は5兆～10兆円あるとされ、その大部分がリアル（対面）での購買となっています。間接資材購買は、ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、今後も成長が継続出来る市場となっています。

▼競合優位性
間接材市場に特化しており、創業当初からWEBサイトを通じた販売を行っており、他の販売サイトなど競合が多い環境で競争力を高めるために検索ロジックや商品在庫に投資を行い、また間接材＋法人向けに特化する事でサイトの検索性も高くユーザーにとっても使いやすい事、他社のようなモール型でなく1物1価格と価格の透明性が高い事などが競合優位性となっています。

※入社時2ヶ月程度の本社研修があります。

【求めるスキル・経験】
・大規模（売上高1,000億円以上）企業への営業活動経験
・チームリーダー、マネージャー等でのメンバー育成のご経験

【あると望ましいスキル・経験】
・課題解決型の営業経験
・製造業、鉄道運輸、インフラ（電気・ガス、他）、建設業に向けての営業経験
・SIerやSaaS商材の営業経験

愛知県
最寄駅：各線 名古屋駅から徒歩6分

想定年収700万円〜1000万円
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特記事項：昇給あり　年2回
賞与あり　年2回
前職の給与及び実績等に応じて決定

09:00〜18:00
休憩時間：1時間
コアタイム：10:00〜15:00
特記事項：※育児・介護フレックスタイム制度あり
※時差出勤制度あり
フレックスタイム制

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：支給
特記事項：【休日】
・完全週休二日制（土・日、祝日）
・有給休暇（入社時5日付与、入社半年後5日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休／育休
・バースデー休暇など
・年間休日120日以上

【福利厚生】
・住宅手当（規定有）
・退職金制度あり
・交通費支給
・リモート勤務手当（通信費、在宅光熱費など）
・従業員持株会制度
・社員割引制度
・遺族補償制度
・懇親会補助
・副業可（事前許可制）
・出産・結婚の慶弔金など

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

女性が活躍  学歴不問  即日スタート  経験者優遇  Wワーク可能  10時以降出社OK  フレックスタイム制  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  住宅手当  育児支援制度  退職金制度  その他特別制度あり