セールスイネーブルメント

3ヶ月
有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

【募集背景】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

現在、営業組織も急成長しており2年で2倍近くメンバーも増えました。
2022年7月以降イネーブルメント組織を立ち上げ、弊社プロダクトを営業するための型化は進んでおりますが、メンバーが増えることにより様々なデータが取れるようになりました。
※商談ログや競合企業とバッティングした際の提案ナレッジなど

今後、セールス組織が中長期的に非連続的な売上目標を達成するために、セールス組織にとどまらず関連部署と連携した育成施策の検討・実行・運用といった動きが必要になってきたため、今回の募集となります。

【ミッション】
全顧客規模のセールスの売上達成をKGIとした、 セールスに必要な育成施策の検討・実行

【業務内容】
オンボーディング、現場配属後トレーニング、ナレッジマネジメントなど、セールスグループのKGI達成に紐づく育成コンテンツの企画・実行。

【主な業務】
▼セールスグループ入社直後のメンバー向けオンボーディングプログラムの企画・実行
入社〜6ヶ月のセールスメンバーに対し、人事労務知識・機能理解・各種営業スキルアップトレーニングの企画・実行。入社半年間の育成ロードマップを策定し、自らも講師を務めながら早期立ち上がりを支援する。

▼ナレッジマネジメントの設計
社内に数多く蓄積されたテキストデータや体系化されていないナレッジを集約。それを元にKGI達成に繋がるナレッジの型化／標準化(営業ツールの作成・競合対策資料・デモ環境の構築)を推進。

▼既存メンバー育成プログラムの企画・実行
セールスグループ全メンバーを対象とした、営業スキル向上のための育成基盤の構築。セールススキル定義やそれを元にしたアセスメント、マネジメント層の育成施策など。

【ポジションの魅力】
▼日々の仕事の面白さ観点
・自身のアウトプットツールを通してセールス組織に業績インパクトを与えることができる
・自組織だけではなく他部署を連携しながら一つのプロジェクトを進めることができる
・セールスが協力的でナレッジ提供／共有を惜しまないカルチャーなので仕事や進めやすい

▼キャリア資産観点
・セールスイネーブルメントの取り組みについて、組織的に理解のある会社でコミットできる
・今後伸びると思われるセールスイネーブルメント領域において、特化した経験を積める

【雇用条件】
▼全社共通
　・申請によって「在宅勤務場所変更」可能
　　- 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
▼本ポジション
　・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
　・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）

【応募資格（必須）】
・事業会社においてセールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験
※例：数百名を超える営業組織において、営業企画・事業企画・経営企画などの企画ポジションにおいて上記携われた方など
・目標達成に向けた社内の複数のステークホルダーとの協働されてきた経験
※例：組織が大きく巻き込むメンバーも多い中で建設的な合意形成及びプロジェクト運営推進など
・SmartHRのミッション、バリューへの共感

【応募資格（歓迎）】
マネージメントとして数100名を超える営業組織を率い、オンボーディングチームと連携し、教育／育成／メンバーマネジメントの経験

【求める人物像】
・チームで協働できる方
・具体的な行動につながる分析と提言ができる方
・数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方
・様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方
・求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方
・最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方
・常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方
・業務や意思決定のスピードが早い環境で働くことに適性がある方

東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー
最寄駅：東京メトロ南北線 六本木一丁目駅から徒歩1分
各線 六本木駅から徒歩5分

想定年収400.8万円〜900万円
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特記事項：昇給あり　2回　給与改定は年に2回（1月と7月）
賞与あり　2回　半期の評価に応じて、昇給以外インセンティブを支給
給与制度タイプ「能力重視B型」のポジションです。
給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。

▼当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
想定年収例 467万6,000円〜1,050万円
▼想定年収の算出方法
・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
・月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
▼成果給を除く年収例は400万8,000円〜900万円です。
月額は月給33万4,000円※4〜月給75万円※5
※4：月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む)
※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)

成果給（インセンティブ）年2回

特記事項：・コアタイムなし
・フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
フレックスタイム制

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤手当支給（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
特記事項：【諸手当】
・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・リモートワーク手当（+5000円／月）
・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
・育児環境を整える補助（10万円支給）

【休日・休暇】
・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
・出生準備休暇（男女とも5日）
・3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日／年）

【福利厚生】
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00～）
・部活制度（1人1500円補助／回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社であるSmart相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

女性が活躍  学歴不問  即日スタート  経験者優遇  在宅勤務  駅から徒歩5分以内  フレックスタイム制  週休2日制  交通費支給  社会保険完備  育児支援制度  その他特別制度あり