法人事業本部_法人営業

3ヶ月

【仕事概要】
家具家電のサブスクリプション事業を運営する当社の法人向け戦略策定から企画・実行までを担っていただきます。案件の獲得はマーケティング・インサイドセールスチームからのパスアップとなりますが、既存顧客のアップセルやクロスセルといったカスタマーサクセスにつながる活動も期待します。

▼具体的にお任せしたいこと
・ステージング企画営業
1つの案件を受注するところから始まり、そのクライアントの新たなニーズをキャッチする深耕営業を担当します。実際に1つの案件が終わった後に、「少し先に別の場所でモデルルームを公開する予定があって・・・」という風に追加でお任せ頂けるケースも多くございます。
　- 総合デベロッパー、住宅メーカー、不動産管理会社などモデルルームを展開する企業に対する営業活動（ニーズヒアリング、クロージング）
　- 顧客課題の抽出とインテリアコーディネーターへの要件共有および提案内容の検討（提案）
　- 未着手となっている大手クライアントの開拓から既存顧客への深耕営業、ヨコ展開
　- 新サービス開発

▼オフィス企画営業
現地調査を含めたセールスからCRMまでをお任せします。「お客様との長期的な関係性構築」「お客様の組織や事業について広く深く情報収集した上で課題を聞き出し、それを解決するためのソリューションを提案する」という役割となります。
　- オフィスの移転、増床縮小、分散型拠点の新設、レイアウト変更、コワーキングスペース・シェアオフィス開業などの案件に対して、先方経営企画部門や総務部門、購買部門へのご要望のヒアリング、プラン作成、ご提案
　- オフィスレイアウト等のコンサルティングカスタマイズサービスを要望される場合は、オフィスデザイナーと連携してプランニング
　- 個室型防音フォンブースのようなソリューション営業を要望される場合、顧客の課題解決から始まり、製品紹介～商談決定

【勤務地備考】
取引先訪問、納品現場立ち合いなどでの直行直帰が基本となります。

【必須スキル】
▼ステージング企画営業
法人営業経験3年

▼オフィス企画営業
下記いずれかを満たしている方
・ミドルステージ以降のベンチャー企業における営業職にて圧倒的な成果を出した経験
・オフィス市場の営業を経験し、大きな成果を生んだ経験のある方　
　　　　　　　　　
【歓迎スキル】
▼ステージング企画営業
・家具、インテリアが好きな方
・柔軟で質の高いコミュニケーション能力
・目標に対する強いコミットメント
・論理的思考力

▼オフィス企画営業
・オフィス業界・法人営業経験者
・PM経験者
・FM経験者

【求める人物像】	
・私たちが目指すビジョンに共感できる
・私たちのバリューを体現してきたことがある
・受身にならず、主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける
・成長途中のベンチャー企業で働くということを楽しみながら、モチベーションを高くもって取り組める
・面白いことをやりたいと願い、かつそれを自分で見つける／作り出すことを志向する

東京都目黒区青葉台4−6−6青葉台スタジオ２F
最寄駅：京王井の頭線 神泉駅から徒歩7分
東急田園都市線 池尻大橋駅から徒歩10分

想定年収400万円〜600万円
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特記事項：月給に45時間分の固定残業手当を含む
超過分は別途支給

10:00〜19:00
休憩時間：1時間
特記事項：※8時〜12時で時差出勤可能

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
特記事項：【休日休暇】
土日祝日 夏季休日 年末年始休日（12月30日～1月3日） 有給休暇

【福利厚生】
・リモートワーク制度
・社内割引制度
・ピアボーナス制度
・斜めのつながりが作れるバディ制度
・社内部活動

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

学歴不問  即日スタート  経験者優遇  在宅勤務  10時以降出社OK  週休2日制  土日祝日休み  社会保険完備  その他特別制度あり