SaaS×HRプロダクトのフィールドセールス（営業職）

三ヶ月

【業務概要】
ISからバトンを受けたお客様に対し、問い合わせや確認したい内容をお答えすると共に、1カ月間の無料トライアルにお申し込んでいただくよう、導きます。同じく、導入を検討しているお客様の対応も行います。

【業務詳細】
▼フィールドセールス仕事内容
弊社SaaS型人事プロダクト未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
THE MODEL型営業組織をベースとしており、インサイドセールスよりトスされたアポイントに対し、顧客フロントで商談を行っていき、受注までつなげる役割です。
・オンラインもしくは顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・必要に応じて、顧客別にRFP（提案依頼書）の作成・提案
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
※当ポジションは基本給＋成果報酬型となっております。
30代・40代を中心にしたメンバー構成。
マーケティングやインサイドセールス、カスタマ‐サクセスチームと協業して顧客獲得に取り組んでいただきます。

【営業職の役割について】
▼インサイドセールス（IS）
最初のお客様とのタッチポイントとなるポジションです。電話によるコミュニケーションがメインですが、お客様のご要望によっては、ZOOMなどオンラインツールを使う場合もあります。
架電先はお問い合わせがあった企業を中心に行います。ツールの機能について詳しく聞きたい。費用や費用対効果など詳しい内容を聞きたい。そのような商談意向を確認したらアポイントをいただき、FSにバトンタッチします。

▼フィールドセールス（FS）
ISからバトンを受けたお客様に対し、問い合わせや確認したい内容をお答えすると共に、One人事SaaSサービスをご利用いただくよう、様々なご支援をしながら受注活動を行います。

▼カスタマーサクセス（CS）
トライアル中のお客様に対し、各種機能のご説明や、より良い使い方のご提案などを行い、正式契約に導きます。すでに正式契約しているお客様に対しても、同じく疑問点改善などの対応を行いながらオンボーディングを図ります。開発部隊などにフィードバックするといった業務もあります。

【必須スキル】
・BtoB営業経験
・SaaSの営業経験
・フィールドセールスの経験3年以上

【歓迎スキル】
・クラウド型HRテック製品の利用経験
・サブスクリプション方式の商材の取り扱い　等
・フィールドセールスの立ち上げの経験

【求める人物像】
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方
・顧客志向でサービス体験の向上を考えられる方

東京都品川区南大井6-26-2大森ベルポートB館8F
最寄駅：JR京浜東北線 大森駅から徒歩3分
京急本線 大森海岸駅から徒歩4分

想定月収28万円〜41万円
特記事項：昇給あり　年1回
賞与あり　年2回
【報酬特記】
給与は経験やスキルを考慮の上、決定します。
※固定残業代45時間分を含む。

09:30〜18:30
休憩時間：1時間
特記事項：実働8時間

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：全額支給
特記事項：【休日休暇】
完全週休二日制（土日）、祝日、GW、夏季休暇（8〜10月内で任意の1日）、年末年始（12／29〜1／3）、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、育休・産休（取得実績あり）

【福利厚生】
・資格取得奨励制度（申請制）
（例）基本情報技術者試験2万円支給、情報処理安全確保支援士試験5万円支給など
・短時間勤務制度
・在宅勤務制度
・オフィスカジュアル可
・各種イベント（キックオフ、懇親会など）
・受動喫煙防止の対策の環境有
・その他
会社全体として、職場環境や評価を適正にするように努めています。
その一環として経営層とマネジメント層が会議をし、現場の意見を経営に取り入れ、職場環境改善に繋げる動きも実施しています。

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

女性が活躍  学歴不問  即日スタート  経験者優遇  在宅勤務  駅から徒歩5分以内  時短勤務可能  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  育児支援制度  その他特別制度あり